别人日收千单，你却24小时没有一单...你是否反问过自己： “为什么别人同款产品卖得好，你的却卖不出去？”

学会多思考总结，靠近的订单可能也就大一点。下面小D分享一些经验，希望能为小伙伴提供解决问题的思路。

一、产品方面
1. 卖点
问自己是否真的完全了解这款产品，找出产品的优势所在，和你为什么想要推荐这款的理由，可以从产品的特性、专利、性价比和客户反馈吸引客户。

2.价格
你的价格真的有竞争优势吗？其他家供应商会报什么价格？竞争者的价格这些都是你必须考虑的。

特别是一些热门仿制药，很多时候供应商拼的就是价格。这时候你需要对价格更加敏感，才能捉住客户的心理。

3.市场
你需要了解你的产品在你开发目标市场上的销售情况和热度， 此款产品真的热销吗？可以试试去Google搜索此款产品在不同市场的销售情况。

4．推广方式
你是不是只是通过邮件推荐客户产品呢？是不是只有一两张图片或者是简单的报价表？假如是你，看到了这样的推广邮件，你会购买这个产品吗？如果连你自己也不会买， 那客户为什么会买单呢？

只是通过邮件的方式过于单一，如果客户没有打开邮件，许多人都不会继续跟进下去。所以要用多种方式推广你的产品、用图片、用PPT 、用视频、用故事、用邮件沟通都可以。也可以社交软件，Skype 、whatsapp 、wechat，一切你想的到的办法都是可以用的。

另外小D私心推荐滴度，全球跨境医贸电商平台，分类专业，找产品和找客户都很方便。

二、客户方面
1. 客户的需求
很多时候客户对你的开发信不理，原因可能是客户在那个时间没有需求；有的客户把你拉黑了，有可能是他已经换了产品线你却不知道，还一直给他不需要的。这样既浪费人家时间，又会影响客户心情。

所以，在发送推送产品的时候，最好先去浏览客户的网站，查看客户最近产品的更新动态，在和客户聊天的时候也可以从客户网站入手，和客户有个交流入口。

2. 客户性质
一些小伙伴们会反馈说，客户收到样品很久了就是没有反应， 怎么办？ 一个首要问题，你明确收样品的客户是中间商还是终端客户呢？ 如果是中间商，需要等客户的反应，往往时间比较久。

如果是终端客户，就要跟进客户和相关负责人，你问的多， 他们对你的产品也会有些印象。要大致了解客户的订单采购期，可以判断客户是大致什么时候下单。

3. 客户对样品的态度
多问问自己，客户是真的喜欢这款产品吗？ 为什么他会喜欢这款产品，这款样品客户的急切程度等等。

三、自身方面
除了产品和客户，还要反思的就是自身的问题。自己哪些方面，哪些行为一直在无形中阻止订单。

1. 方法技巧
反思自己是不是方法单一，只会发开发信，不会打电话；是不是只会说我们产品质量很好， 却不知道真正好在哪里，和别人对比劣势在哪里。

2. 心态和态度
一个新品的开发信和宣传推广，你发了几次给客户呢？是不是发了两次之后，客户不回复你就放弃了呢？ 是不是你这个星期发这款，下个星期发另外一款，再下个星期又发另外一款。想想，你如果一个月收到那么多款新品，都说每个新品很好，但是业务的推荐才一两次，你还会相信这个产品真的好吗？

总而言之，做外贸要多问自己为什么，多想办法去解决，而不能一直安于现状，不然市场一下子就被竞争掉了。

 

责编: Daisy