每当说起海外客户的开发工作时，总会有人煞有介事地给你罗列好几点，但细究下来无非还是那老三样：Google搜、开发信、实地拜访。这些招数不能说不好，但渐渐地你会发现，传统套路还是效率太低，或者说成本太高。

那么，对于生活在网络发达、信息便捷新时代的我们，除了上述这些“祖传秘方”外，医贸BD工作还有什么新招呢？

作为同样每天奋斗在第一线的医贸业务员小D，接下来给大家分享一些自己的心得，希望能对各位有所帮助：

一、挑选社交软件
社交软件如今在日常生活中有多重要，无需赘述。那么如何将社交软件应用到BD工作中去？

首先，选对平台很重要，用户少的没效果，太私人的不专业。在这里，小D推荐Linkedin和Facebook。

Linkedin本身就是一款定位于职场圈子的社交工具，拥有着广泛的专业用户；而选择Facebook的原因则很简单，作为全世界最受欢迎的社交软件，用户量第一、覆盖全球、企业公众号巨多，这种香饽饽难道要视而不见吗？

当然，光寻得金山还不够，更要有入山秘诀。

二、活用社交软件
这里小D分享一个FB上的实际推广案例，给大家简要说明：

“一位业务员想将自家的医用监护仪出口到海外市场，但奈何此品种市场竞争激烈，更糟的是因为之前从未出口过，所以海外客户基础几乎为0。

困境之下，这位机智的业务员想出了一个点子，他以自家公司的名义创建了一个FB的账号，根据公司产品防水性能超强的显著特点，拍了一段监护仪在淋水状态下仍能正常工作的小视频，编辑成帖子并发布了出来。

接下来他又找到同类产品，尤其是同类知名产品的公司公众号，找寻其产品链接下的专业评论并找到相应客户，进行关注并发送好友邀请。

没几天的时间，他就发现新账号上多了不少好友，且清一色全部都是对于产品有实际需求的海外客户。

最终，凭借着自家品牌的高性价比，这位业务员最终在毫无出口基础的前提下，实现了0的突破。”

回过头来分析，这名业务员的成功之处在于：

1. 擅于利用资源
他山之石可以攻玉，既然我没有客户基础，那我们可以考虑从多种渠道获取客户信息，比如关注同类品牌公众号。

2. 高效的品牌宣传
他选择用一段小视频的方式去呈现自己产品的优势，可谓简单粗暴。但却正是这一点，使得他从一推洋洋洒洒罗列着公司实力背景及产品优势的竞争者中脱颖而出。在最短的时间内用最直接的方式直击客户。

要知道，在网络时代，我们也许只有几秒钟的时间去呈现自己，如果第一时间没有激发出浏览者的兴趣，马上就会被无情地按上红叉说拜拜。所以相比长篇大论的文字而言，简单直接的词汇、短句、图片或者视频会更具有优势，也更加契合这个信息时代的特点。

三、其他小技巧
除了社交软件之外，在便捷的网络时代，我们还能找到其他不少实用小技巧。

1. 展会官网挖掘客户
从行业权威展会的官网上，下载参展商名录就可以轻松获取客户信息。

2. FDA官网检索
登录到目标国的FDA官网，以自家产品通用名为线索，在FDA官网上的已注册产品名录里检索已在该国注册并上市的同类产品，这样我们很容易就能找到对口的本土经销商。

3. 滴度快速匹配
在全球跨境医贸B2B电子商务平台滴度发布询盘，系统会自动给你推送相匹配的供应商，方便实用，可以试一试。

当然套路好不好，用过才知道。如果你在BD道路上已进入瓶颈，那不妨参照以上招数修炼一番，或有奇效也未可知！

 

 

责编: Daisy