寄出很多样品，但就是没有订单，怎么办？

2017-08-21 来源: Ddu 717 医贸技巧样品订单

寄样品，对大家都不陌生，样品是开启订单的一个很好的入口。但是，也有很多小伙伴问小D：“寄了很多次样品，一个单也没有，怎么办？”

下面，滴度分享一些寄样品的小Tips~

样品客户的选定
首先要判断样品客户是否真的有潜在需求，不要随便一个客户说要样品就寄样品，不排除有客户冒充经销商或者批发商的可能。所以先判断客户的性质和经营的产品是很重要的。

其次，最好能了解到此时客户对于贵司产品的一个计划。比如这个项目的产品，是什么时候会推荐市场，主要是面对哪个国家、哪种消费群体。

样品细节
关于一些定制样品的细节，要仔细和客户确认后安排定制，在答应客户的时间内做出来，不要一直拖客户时间。

在做样品的过程中还要和客户反馈一下进程和样品的情况，让客户心里有底，也会觉得和你这个人合作会比较放心。

最重要的是：要确保样品的质量，这个在下大货单起到很大的作用。

样品包装
关于样品的包装，一定要确保包装严实，保证在运输过程不轻易被损坏。

很多小伙伴不侧重包装，有时认为损坏是快递货代的责任，其实当你在第一手把关好，装的更加严实的时候，是不是可以防止这类事情的发生和减少意外呢？

样品附件
很多伙伴都会只是寄个样品，而忘记了公司的目录册和样品单也是可以一起寄给客户。公司的目录，一方面可以帮助客户更加了解贵公司和公司的产品，另一方面，对其他产品的推荐也起到帮助。

还有样品单，我寄样品都会给客户一张样品单，里面也有产品对应的型号、包装和价格，这样方便客户在收到样品的时候，可以对照样品单知道对应的型号和价格。

寄完样品
寄完样品之后，给客户邮件，说明样品的图片和快递的单号，有始有终，也方便客户的存档和对样品到达时间的把握。

当客户收到样品之后，及时和客户沟通，了解他真正的想法，记得要定时跟进。

总之，样品需要有始有终，做够仔细，客户才会更加信任你。

责编: Daisy

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