为什么别家展位人那么多，展会推广你做好了吗？

2018-04-17 来源: Ddu 1,171 医贸技巧客户展会推广

参加展会过程中，经常会看到这种情况：同样差不多大小的展位，总有几个展位人好像特别多。为什么有的企业参展，却不能吸引客户？

那么，有哪些展前、展中推广的方法可以吸引人流呢？今天小D来教你~

一、展前推广

1.B2B平台

展会前，可以在自己的B2B平台主页上放上自己参展的展会信息和自己的相关信息，尤其是展位位置和电话号码等，方便对你感兴趣的客户找到你。当然如果能做出更能吸引客户的创意和策划，效果更佳。

2.社交媒体

如微信、facebook、whatsapp等，很多时候发一条朋友圈，就会有感兴趣的人和老客户们会问起而且会过来，也能起到推广作用。

3.电话、邮件营销、搜索引擎

在参展前给老客户和目标客户、潜在客户发送邮件和电话联系，给客户介绍这次展会，可以说说这次有什么独特卖点，你为什么要来，可以给你带来什么好处。另外可以利用搜索引擎寻找客户。

4.广告

线上：B2B平台和谷歌搜索上的竞价广告，相对而言可以用少量的投入，为企业带来大量的潜在客户。平时不投放竞价广告，但展前可以多投入一些，可以获得更多的收效。

线下：线下主要是专业杂志上投放广告和户外广告。

二、展中推广

1.特装展位

按照自己产品的特点，结合自己企业文化以及经营理念，设计展台。

2.物料

某些展商舍得花钱买大面积中心位置展位，却不舍得花钱制作精良的视频，更不会考虑邀请现场表演或进行高科技多媒体演示，甚至连展位设计都不走心（设计出众的展位是自带新闻点并能吸引大量社交媒体转发的），只靠销售人员发传单就想获客，结果流量总是被隔壁小展位一个互动小游戏或酷炫视频截走。

3.销售团队

人山人海的展会上，销售人员和观展者初步接触的时间连一分钟都不到。什么情况下去留，说了什么话，让对方听销售人员多介绍了两分钟…销售团队的主管有必要每天对这些问题进行收集，分析梳理出转化率较高的FAQ应答方案，甚至应该在内部进行模拟演练。

责编: Daisy

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