新年不做倒霉蛋，这8种单子千！万！别！接！

2018-02-21 来源: Ddu 782 医贸技巧客户客户需求

对于医贸人来说，成功签单是每个医贸业务员的梦想。但是，生意场上的尔虞我诈，意外和订单你不知道哪一个会先来，如果你是一个缺乏经验的新手，有些单子要学会辨别，遇到以下八种单子千万不要接！

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在业务谈判过程中，很多明明没有购买意向的买家，却喜欢要求供应商给他们免费提供样品，这对于一些新业务员来说，肯定高兴坏了，二话不说就给寄，但是，发现，没过多久，其又以各种理由要求你再给他们寄一些，然后等你问对方怎么样，可不可以进一步谈判时，他会说样品不行或者说你报价太高，接着没有下文了。

以后如果再遇到这种情况，你就得分析，对方有可能是拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，对于那些没有付费的样品一定不要寄，除非你们是以前合作过的老客户和很熟的伙伴关系。

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现在医贸发展快，竞争力大，很多医贸推广公司为了专注于推广，在后续医贸跟单流程都会让给其他公司。而他们会以卖单的形式从中抽取佣金，但不支付任何定金，所以，为了保障你的安全，对于这种订单最好不要随便接。

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还有一些采购商，会叫你带样品到对方去签合同，有些业务员乐此不疲，以为这都是机会，但是，提醒一下，除非你对此公司比较了解，否则为了安全问题，请不要随便去。

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买家什么也不跟你谈，没有详细的要求说明或者图纸又或者是详细的规则要求，一上来就直接叫你报价，你很难猜测他真实的目的和动机是什么，对于这种买家最好要小心了，不能马上就报价给别人，要了解清楚，走正规的采购流程。

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对于那些发来了传真资料，但是邮件连联系方式和地址都没有，而且只提供了一个电话,一看就没有信任感的买家，一定要先打电话过去了解清楚他的公司信息和其他相关信息，然后按照流程再做下一步按排，不能在不了解他的基本信息的情况下贸然接单，否则后果会让你很麻烦，浪费时间浪费精力。

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有些客户，给你打电话，对于产品方面的东西却一点也不专业，甚至什么也不谈，只跟你说，单子很大很大，然后叫你马上到某某酒店会谈，这时一定要小心谨慎，不能随便接，尤其是女业务员，可能会带来人身安全。

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现在骗子非常多，而且精，让人防不胜防，不但新人容易中招，一些老医贸人有时候也会掉坑里。如果你碰到某客户，说手上有单子，可以给你做，但是要回扣，这时你就要警惕对方是什么底细，不要轻易接。

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有的网络邮件，在什么也没有咨询和了解的情况下就承诺给你大单，并以各种理由让你点击邮件中的链接，此时要注意了，这可能是钓鱼链接，一旦你点进去，然后诱导你交各种费用，慢慢你会越陷越深，让自己受到极大财产损失。

以上这八种情况，许多业务员估计都遇到过，受到过损失，江湖险恶、防不胜防，所以要做一个合格的医贸业务员，必须多了解和多留意一些医贸交易陷阱案例，避免落入圈套，最后落得个赔了夫人又折兵。

责编: Daisy

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