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中东医疗器械采购趋势：沙特、阿联酋、埃及分别在买什么？

2026-07-23 来源: drugdu 41

过去几年，中东医疗器械市场正在发生新的变化。除了欧美品牌，中国供应商正获得越来越采购机会。

沙特、阿联酋、埃及等国家的采购重点并不相同：有些关注高端影像设备，有些持续采购基础耗材，也有些正在扩大体外诊断和医院设备投入。

对于计划布局中东市场的医疗器械企业来说，看懂不同国家真正的采购需求，比盲目开发市场更重要。

📌 本文看点

01 三国采购重点差异

02 买家关注TOP5

03 开发准备清单

 

01 WHY NOW

为什么值得关注中东？

近几年，中东正成为全球医疗投入增长最快的地区之一。

根据 Fitch Solutions 和 Grand View Research 数据，中东及非洲医疗器械市场未来几年仍将保持稳定增长。其中，海湾国家（GCC）由于人口增长、慢性病增加、医疗基础设施升级以及政府持续投入，对医疗设备进口的依赖度依然较高。

多个国家推进大型医疗建设计划

1.沙特 Vision 2030 持续推动医院建设、数字医疗和医疗本地化

2.阿联酋 继续发展医疗旅游，迪拜和阿布扎比不断增加专科医院和私立医疗机构

3.埃及 正扩大公共医疗覆盖，并持续采购基础医疗设备

「中东市场已经不仅仅是“价格市场”，而正在成为更加成熟的采购市场」

真正值得关注的问题不是”中东值不值得做“，而是：不同国家，到底在采购什么？

 

02 MARKET MAP

中东重点市场采购方向

国家
重点采购产品
市场特点
推荐指数
🇸🇦 沙特
 超声、监护仪、ICU设备、IVD
医疗投入持续增加，高端设备需求旺盛
⭐⭐⭐⭐⭐
🇦🇪 阿联酋
影像、POCT、实验室设备
私立医院占比较高，更新速度快
⭐⭐⭐⭐
🇪🇬 埃及
耗材、输液产品、基础诊断
人口基数大，进口需求稳定
⭐⭐⭐⭐
🇶🇦 卡塔尔
ICU、康复、高端诊断
医疗预算充足，项目采购明显
⭐⭐⭐⭐
🇴🇲 阿曼
实验室设备、医院基础设备
医疗网络持续扩张
⭐⭐⭐
🇰🇼 科威特
手术设备、监护设备
公立医院集中采购
⭐⭐⭐

数据参考：WHO、UN Comtrade、Fitch Solutions、Grand View Research、各国卫生部门公开资料。

 

03 CASE STUDY

沙特：高端设备采购持续旺盛

沙特仍然是中东最大的医疗器械市场之一。

根据 Saudi Vision 2030，沙特正在持续扩大医疗基础设施建设，并鼓励社会资本参与医疗服务。

目前较活跃的采购方向

•超声诊断设备、病人监护仪

•ICU及重症设备、手术室设备

•体外诊断（IVD）产品、医疗信息化设备

沙特买家关注重点

CE、FDA 等国际认证 → ISO 13485 质量体系 → 产品注册支持能力 → 售后服务和长期供货能力

价格仍然重要，但已经不是唯一的采购标准。

 

04 CASE STUDY

阿联酋：私立医院需求活跃

阿联酋虽然人口规模不大，但医疗消费能力较强。

近年来，迪拜和阿布扎比持续发展医疗旅游，大量私立医院和专科诊所投入运营，也推动了医疗设备更新需求。

采购较多的产品：彩超DR、CT影像POCT实验室设备康复设备数字医疗

私立医院更关注

1.产品性能与品牌形象

2.售后响应速度与产品升级能力

 

05 CASE STUDY

埃及：基础设备需求长期存在

埃及拥有超过1亿人口，是中东和北非地区重要的医疗市场。

较常见的采购产品：一次性耗材医用手套基础监护设备病房设备超声设备

埃及市场更关注

1.产品性价比与稳定供货能力

2.交货周期与当地代理合作

 

06 BUYER INSIGHTS

中东买家采购时，更关注什么？

近年来，中东买家的采购重点也在发生变化。

除了产品价格，越来越多采购项目开始关注供应商的综合能力。

买家最关注的五项内容排名

排名
采购关注点
①
产品认证（CE、FDA、ISO 13485 等）
②
产品质量与稳定性
③
售后服务与技术支持
④
本地代理及长期合作能力
⑤
交货周期与供应稳定性

对于医疗器械产品而言，完整的产品资料、英文技术文档以及及时的沟通响应，也会直接影响采购决策。

 

∞ THE END

Drugdu.com 滴度医贸网观察

过去一年，Drugdu.com滴度医贸网平台也观察到，来自中东地区的医疗器械采购需求保持活跃，尤其是在监护设备、超声设备、实验室设备及一次性医用耗材等品类。

「机会更多来自对目标市场需求的准确判断，而不是简单依靠价格竞争」

选择合适的国家、匹配合适的产品、提前准备完整的产品资料和认证信息，将更有助于提升海外买家的信任度和合作机会。

如果准备开发中东市场，可以先检查这五件事：

✅ 产品是否具备目标市场认可的认证

✅ 英文产品资料、说明书是否完整

✅ 产品图片、参数、应用场景是否清晰

✅ 是否能够提供售后支持及注册配合

✅ 是否已确定重点开发国家，而非将整个中东视为同一市场

更多制药、医疗器械行业趋势、政策解读、干货内容，大家可以点开主页加我星标哦！

 

关于滴度医贸网

Drugdu.com滴度医贸网是专注于全球药品、医疗器械B2B在线采购及推广平台。作为行业先驱，我们致力于加速药品、医疗器械在全球范围内的流通，让跨境医贸业务变得更简单、更高效。通过领先的技术和在国际医贸行业的专业知识储备，平台为全球数十万医疗行业供应商和采购商构建交流渠道、拓展海外商机、提供全方位的解决方案。

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