滴度学院:药品出口,如何做好市场调研?

2018-08-18 来源: Ddu 349

 

每一个外贸菜鸟都遇过这样的问题:迫切想要出口产品,却找不到客户在哪儿?这时,若有一份思路清晰、准确可靠的市场调研报告摆在你面前,帮助你制定出思路清晰的工作计划,岂不美滋滋?

那么,重点来了(敲黑板),我们怎么在零基础的前提下,做出一份靠谱的市场调研呢?今天,小D以药品为例,手把手教你做好市场调研报告。

 

一、目标市场概况

第一步,先收集目标国的市场概况,包括:通用&官方语言、宗教信仰、人口&年龄组成、新生儿比例、首都、主要城市、经济概况、人均消费能力、近年政府大事件等。

这些信息能帮助我们在短时间内,对完全陌生的目标市场建立初步了解。

 

二、医疗行业概况

既然是药品出口,自然要摸清当地的医疗行情,而且这些信息将会成为后续产品市场评估的重要指标。

 

1.医疗资源

包括公私立医院、诊所、药房,以及医生、药师、护理人员的数量及占比。

此外,医保体系也是务必排查的方向:有无国家医保,比例多少及其普及率。

 

2.疫情信息

近年疫情爆发信息汇总,尤其是流行病排行TOP10、致死疾病排行TOP10等。

Tips:这些国民健康相关信息,通过WHO官网可以找到最新汇总。

 

3.进出口情况

本土医药产品研发、生产能力,医药类贸易进出口占比,主要进口国及出口国等。

 

4.医药企业

目标市场的医药企业排行榜(重点关注,尽可能丰富,后期可能会成为潜在客户资源库),市场畅销品种,原研药&仿制药市场占比。

 

三、产品分析

完成了行业及目标市场大背景调查,接下来就是产品相关的部分。

 

1.市场总量和前景预估

一般来说,产品市场总量可以根据总人口数和疾病发病率计算出结果。

Tips: 在Google用关键词搜索,有时也可以直接找到哦~

 

2.产品治疗方案

产品对应适应症的一二线主要治疗方案及用药。

药品的适应症是确定的,目标人群也是固定的,但是因为各国医疗水平及经济发达程度有别,在治疗方案及用药选择上有所差异。所以,我们要先摸清在目标市场,医生们更倾向于使用什么药,以此了解产品未来上市后将面临的竞争情况。

通过对比,分析出自家产品的优劣势,后期市场推广才能扬长避短。

你可能会问:作为“外国人”,要怎么快速找到这类信息呢?小D建议,多游览当地医生或病人交流的BBS,也许有意外收获;当然也可以单刀直入,给网上留有联系方式的目标科室医生直接去电咨询。

 

3.竞品信息

家都知道,关于直接竞争对手,了解得再细致也不为过。已上市的竞品具体信息,比如生产商、经销商、上市时间、适应症针对人群、价格、销售额、用户评价等等,这些都要了解。

此外,还要关注处在注册阶段的竞品。作为潜在竞争对手,我们应实时追踪此类产品的注册进度,并提前考虑好应对策略。

Tips:这些信息可以在目标国的FDA官网获取。

 

四、注册法规

不同于其他行业,医药外贸最大的壁垒就是产品注册。无法拿到注册证,后续种种都无从谈起。所以在项目启动前,结合自身产品及企业资质,对照当地的注册法规,进行注册可行性评估是必不可少的环节。

评估可以结合卫生部官网公布的注册法规来进行,主要包括GMP资质、产品质量及临床数据等。

 

五、可行性评估

要做好市场调研,还剩最后一步。完成以上四大块的信息搜集后,我们还有一项重要使命,即针对项目是否可行,给出自己的结论。这个结论一定要建立在客观事实的基础上,并列出不确定的因素,供团队讨论时参考。

 

以上,就是一份靠谱的医药产品市场调研报告需要具备的要素。

当然,在调研之后我们还要经过市场前景分析、专业注册评估、客户意向前期沟通等环节,才能最终确认是否能够立项。但,一份好的调研报告,绝对会让你在起跑线赢得先机,并使后续工作事半功倍。

 

 

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责编: Daisy
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