做外贸的小伙伴都知道，现在想找一个靠谱客户越来越难，有时候发几千封开发信都石沉大海。在竞争日益激烈的情况下，怎样才能获得更多目标客户呢？从长期来说，提升产品竞争力、走品牌路线是一个很好的选择。但在短期内，有没有免费的网络营销工具可以搞定客户开发呢？

下面，我以医疗器械产品为例，介绍一些短期内免费获取潜在客户的技巧（不差广告费的土豪可以直接绕道）。

 

1、医疗器械展会名录

每年都会有各种各样的医疗器械展会，如果能和客户面对面的交流沟通、交换名片，那肯定是最好的，但参加一次展会动辄上万，很多公司都不愿意花这个钱。

这里分享一个小技巧，在展会官网上一般会有参展商的名录，通过名录可以找到医疗器械采购商的公司网站甚至邮箱，这样找到的客户，质量普遍比较高。

 

2、利用Google等搜索引擎

大部分的外贸新人都是从Google找客户开始起步的，今天介绍一个我常用的搜索技巧。

一般来说，大家搜索医疗器械产品，常规的方法是“产品名+importers”、“产品名+distributors”、“产品名+wholesaler”、“产品名+buyer”，然后再一个个点开网站浏览，寻找联系页面获取邮箱，麻烦又费时。

那么，想要一次性直接搜出联系邮箱页面是不是不可能呢？

在医疗器械公司的官方网站上，通常联系邮箱会出现Contact Us页面，比如www.abc.com/contactus.html。我们可以利用谷歌的搜索规律，搜索“产品关键词+inurl: contactus”，就能够限定只搜索Contact US页面。

举个栗子，搜索“hospital bed buyer inurl:contactus“，可以一次性搜出护理床买家的公司官网联系页面：

 

 

3、利用黄页网站

欧洲很多国家的医疗器械企业都有这样一个习惯，就是在黄页上刊登自己公司信息，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。不妨通过黄页网站查询每一家你认为可能成为潜在客户的资料和信息，最后将这些整理成册，一一发送开发信，成功率也会大大提升。

 

4、B2B平台

B2B平台是外贸人开发客户用最多的一个渠道，也是最轻松的一个方法。本人试过很多B2B平台，各个平台特点不一、优缺点并存。总的来说，B2B平台不是只上传产品就OK，更要注重产品页面的关键词优化。

首先，最关键的产品标题建议遵守一定的规则，比如“品牌词+参数（功能、颜色、尺寸、材质特色等）+分类词/关键词+型号”，字数在60个字符左右为宜。

其次，同类不同款产品尽量从多个角度去描述，避免同类产品描述千篇一律。同一个产品，用户搜索时使用的关键词是多种多样的，可以通过谷歌关键词工具（https://adwords.google.com/intl/en_hk/home/tools/keyword-planner/，需翻墙），获取产品的常用搜索词。在撰写产品标题时，尽量轮流使用不同的的关键词。

再次，要擅于利用B2B平台的推广活动，增加产品被搜索到的机率。

比如，最近我发现了一个专注于医疗行业的B2B平台滴度（www.drugdu.com），正在推线上医疗器械产品展会，简单说就是优选产品在线上展示，与全球流量巨头（Google、Facebook、Yahoo、LinkedIn等）合作推广，获得最大的曝光效果，从而找到精准用户。

▲护理床产品收到的真实询盘

之前我推荐一个做护理床的朋友参加了他们的活动，春节期间还收到了10多个询盘，第一季度的指标基本就搞定了。后续，还有10多个医疗器械类目准备推广，现在正在招募优秀的医疗器械产品参加。

很关键的是，活动是免费的！注册滴度、完善产品信息就能马上申请参加，而且也不会收任何形式的费用。

 

 总之，只要你肯学习，有耐心，找对好的方法，短时间搞定客户开发、提升医疗器械询盘量是完全可能的事情。最后献上一波福利，滴度现在处在推广期，3月31日前注册滴度，申请参加线上医疗器械产品展会，还可以机会获得优先展示位。

【小贴士】申请参加线上医疗器械产品展会：http://act.drugdu.com/2018-Online-Exhibition-Medical-Device-Products-Recruitment-969490005165211648.html

 

 

 

责编: Daisy