【专家速答】外贸销售，报价后没有回复，怎么办？

2023-05-09 来源: drugdu 169 外贸开发报价

【滴度医贸网专家回答】

发完报价，没有回复，是最正常的外贸现象。如何去跟踪，怎样去吸引客户是关键点。报价后没回复就这样傻等着对方联系你吗？滴度医贸网为您解析，报价后没有回复可能原因的分析，以及应对策略。

询盘大体分为两类：工厂采购和分销商、贸易商询价。

针对工厂采购：

没有回复理由可归为：价格偏贵、其公司项目搁置、现有材料足够其生产、不愿冒风险跟新供应商采购，直接询问价格跟老供应商比较。

针对贸易商、分销商：

① 不回复很正常，因为他们的客户并未回复，致以无法给我们回复；

② 单纯的海量询价，套取价格；对待询价不能挑肥拣瘦，尤其是现在这种环境，要认真对待，只要询问产品较为具体，有数量等相关参数可列为重点跟踪。报价不要单纯的给出价格，要提供3种至4种方案，价格要有明显落差，另外要详细注明差异处，及差异处对使用有何种影响。

③ 很多业务只是依葫芦画瓢给出几种方案，但并未给出差异带来的后果及深远影响，这就是为什么很好客户看完之后不愿意回复，因为没有内涵的报价实在难以让人去跟你深聊。

④另外，如果客户要的很具体，指定了要某种产品，我们可以从工艺流程及品牌入手，利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟你进一步接触。

⑤ 针对贸易商、分销商可换位思考，因为他们也在像我们一样每天的寻找客户，重复的询价报价，如何第一时间得到第一手价格，对于他们来讲是至关重要的。所以可以采用区间报价，在对方最需要的时候去给出一份价格，不能思维定势在现有的情况下。

每个人都有自己的方式、自己的模式，如何打造你的报价，让别人记住你也是关键。

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