疫情期间,国际贸易如何进行营销推广?

2020-06-05 来源: drugdu 395

 
 
2020年伊始,新冠疫情突如其来,外贸行业持续承压,众多外贸企业无法正常复工、无法按时履约,订单流、物流、现金流均受到巨大挑战,其中抗风险高能力较低的中小企业更是面临严峻危机:如何扛过这波冲击、稳住生意,继而持续发展?成为整个行业最关注的话题。今天就让小滴来帮您理清思路,如何在疫情期间,为外贸产品进行营销推广。

方法一:定制推广战略

在为产品做海外营销推广之前,往往需要制订出一套完整的营销战略:界定出目标顾客群体、选择合适的营销推广方案、选择合适的外贸出口平台、计算出投资回报率到底是多少等等……
在确定一款产品的推广战略之前,您可以先思考以下的五个问题:
1.哪些客户群体会为你的产品支付费用?
2.发展目标是什么?日均流量达到多少?每月想要收到多少外贸询盘?
3.可以利用哪些渠道吸引你的目标客户?
4.你的目标客户一般会通过哪些方式来寻找他的目标商品?
5.你准备在营销推广计划上花掉多少人力物力?

方法二:选择合适的外贸站

外贸平台的好坏可以说是营销推广能否成功的根基,大多数中小型企业的营销推广和营销方式都是围绕着英文外贸网站来开展的。所以选择一个好的外贸出口网站,产品的推广也就成功了一半。
在选择外贸站时,可以从以下六个方面来考察判断,网站是否优质:
1.网站的建站时间和专业度,以及是否深耕于某一专业领域。
2.网站的排版设计是否符合国外客户的审美。
3.网站的原创度如何,是否持续进行原创内容的更新。出色的创意文案,真实的案例都是可以为您吸引到更多客户的。
4.用户体验如何?是否能提供定制化的专业服务?
5.网站的活跃度和转化率如何?
6.是否合乎seo优化规范。

方法三:流量优化

制定好对策并且选择了合适的外贸网站后,产品的推广计划只完成了一半。接下来则需要思考如何能优化产品的详情与细节,如何能在同类产品中脱颖而出,从而获得更多的询盘。
三大流量优化方法:
1.SEO流量
SEO,即搜索引擎优化,就是利用优化手段使产品在搜索引擎关键词搜索结果排名靠前的技术。可通过:长尾关键词、重新定向缺货产品页面、优化新产品页面、使用客户生成内容(UGC)优化产品页面、避免产品描述重复等方法来进行优化。
2.付费流量
可以通过选择B2B服务平台的付费项目来提升产品的曝光量。专业的外贸服务平台上的海外买家往往采购目的性强、专业度高。不管是选择定制化的会员服务还是参加网站组织的线上展会营销活动,都可以大大提升品牌的曝光量和知名度。成交一单10%的利润基本上就可以覆盖一年网络推广的费用,和线下展会相比更是最大程度地节约了人力物力。
3.社交媒体流量
在外贸行业,会科学上网和使用一些特殊的软件是一项必备技能。在各类社交平台上能够有简洁明了的公司介绍、以及能够及时回复客户,都能大大的提升客户的好感度。根据社交平台公布的数据来看,Facebook、Twitter、LinkedIn这类的社交平台都能够产生社交媒体流量。

方法四:优化询盘跟进

“总流量——外贸询盘——询盘跟进——成交”,对大部分负责B2B外贸的外贸专员而言,外贸询盘到市场销售这一阶段的转化难度都会比内贸艰难许多。因此则更考验外贸员销售能力和业务水准。
下面是三则询盘跟进技巧:
1.多渠道跟进用户,最大程度得利用你所掌握的客户信息,比客户邮箱的后缀是否能找到客户公司的官网、客户的电话是否能加到whatsapp等等。不要只是发送一封邮件敷衍了事。
2.注意外贸邮件的跟进策略与方法。详情请点击(如何成为用户最喜欢的金牌外贸员
3.有技巧的回复询盘。详情点击(为什么你的报价总是石沉大海?

疫情影响整个外贸行业的进程,但绝不会阻断它的脚步,也不会改变全体外贸人的初心与愿景。“没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。”当此举国战“疫”之时,Ddu滴度 www.drugdu.com 愿与平台所有商家共克时艰,共谋未来。在这个你我并不情愿接受,但不得不共同承受的漫长“冬天”,共同蓄力,守望相助,一起静待那个即将来临的春天!

 

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