Dexcom下调了2024年的销售预测，令华尔街感到惊讶，因为它在耐用医疗设备（DME）供应商中失去了市场份额，并重组了销售队伍。周五上午，该公司股价下跌41%。
这家糖尿病设备公司现在预计2024年的收入为40亿美元至40.5亿美元，低于此前预测的42亿美元至43.5亿美元。
“我们对业务的期望比本季度更高，”首席执行官Kevin Sayer周四告诉投资者，并补充说，他希望“我自己和我的团队在未来有更多的期望。”
Sayer将较低的销售前景归因于三个因素：销售队伍重组、回扣导致的每位客户收入下降以及耐用医疗设备渠道市场份额的损失。
首席财务官Jereme Sylvain表示，这些动态使Dexcom的美国收入比公司内部估计低约4000万美元。他补充道，该公司本季度的患者开始人数也比预期少了约7万人，“这是一个相当大的中断”。
分析师要求提供有关下调预测的更多细节。
摩根大通（J.P.Morgan）分析师罗比·马库斯（Robbie Marcus）在电话会议上表示：“我对这种破坏和下行趋势有多大感到震惊。”。
Dexcom一个月前裁减了535名员工，作为整合亚利桑那州制造业的举措的一部分。该公司还在推出其首款非处方连续血糖监测仪，预计将于8月底推出。
Sayer表示，销售人员的变化与该公司过去所做的不同，Dexcom在过去占据了一些地区并在地理上进行了划分。这一次，该公司将团队分为两组，一组专注于高处方医生，另一组“展望”不开那么多Dexcom产品的初级保健医生。
马库斯在周五早些时候的一份研究报告中写道：“总体而言，很难把握下行的幅度，这是美国和美国以外地区的事实，而且这似乎主要是自我造成的。”。

二甲醚市场份额损失
Sayer还表示，Dexcom在DME公司中失去了市场份额。他说，因此，该公司也失去了作为患者每年收入最高的客户。Dexcom之前通过DME销售了大部分葡萄糖传感器，但近年来开始推动更多的药房覆盖。
Sayer表示：“当我们开始这段药店覆盖率下降的旅程时，作为一家公司，我们在药店渠道中没有任何关系。我们非常努力地发展这些关系，因为……这是大部分业务转移的地方。”。“在创建和建立这些关系时，我们忽略了对我们来说比我们应该拥有的更重要的其他关系。”
这位首席执行官指出，服用基础胰岛素的人是DME领域的“一大块”，这是医疗保险去年增加的CGM覆盖范围的扩大。
William Blair分析师Margaret Kaczor Andrew写道，指导意见的减少导致投资者质疑Dexcom的长期增长，但她预计到2027年，CGM市场将在十几岁左右甚至更多
她写道：“我们还相信，DexCom有能力1）通过持续扩大覆盖范围来增长市场，2）通过更好地管理其向药房渠道的扩张并重新参与DME渠道，赢回最近的份额损失。”。
马库斯补充说，“我们非常有信心这是由于多个自我造成的问题，而不是市场增长问题”，并且“机会仍然是长期的”。

来源：
https://www.medtechdive.com/news/dexcom-q2-earnings-sales-forecast-shortfall/722540/

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