作者：Mike Hollan

Tarsus Pharmaceuticals首席执行官讨论了他的公司寻找可能被忽视的解决方案的方法。Tarsus Pharmaceuticals首席执行官兼董事长Bobby Azamian专注于为他认为被忽视的疾病寻找新的治疗方法。他与Pharmaceutical Executive谈论了他寻找治疗慢性病根本原因的方法。

制药执行官：你能解释一下你在Tarsus的使命吗？
鲍比·阿扎米安：我的职业使命一直是尝试并解开重大慢性病的解决方案。我从一名科学家开始，后来成为一名内科医生，在那里我看到了很多重大的慢性病，并意识到我们没有很多明确的治疗方法。我们没有真正解决许多重大疾病根本原因的治疗方法。这真的激励了我成为一名企业家，所以我开始投资早期风险投资，因为我认为这是我真正可以洗手不干的地方，我可以了解我想建立和专注于什么样的公司。现在我已经有三家公司在做这件事了。我与人共同创立了两家公司，并经营其中一家心血管设备公司。

这确实表明了制药方面实际上可以对医学产生真正可扩展的影响。我的很多激情不仅围绕着伟大的疗法和治疗根本原因疾病，还围绕着建立伟大的团队。在制药领域，我们在Tarsus做得很好，这仍然是一家年轻的公司，也是一个相对较新的故事。我们大约七岁。我们在生物制药方面所做的工作有很多不同。

我们正在做一项名为类别创建的工作。这意味着我们正在寻找从未有解决方案的疾病。我们在眼部护理方面做这件事，但这并没有太多新颖的进展。我谦虚地说，很明显，视力对我们来说非常重要。但我们要治疗的疾病睑缘炎已经考虑了很长时间，但只有在过去的10年里，才有可能发现它在许多情况下是由损伤引起的。有2500万美国人受到睑缘炎的影响，我们是第一个也是唯一一个获得美国食品药品监督管理局批准的治疗方法。

我们使用的药物确实是一种新颖的方法，针对疾病的病因。这是一种旨在对患者、医生、付款人和医疗保健生态系统中的所有利益相关者产生重大影响的药物。首先，这意味着它是一种非常有效且易于使用的药物。

PE：你认为是什么原因导致某些疾病被忽视了？
阿扎米安：我认为，当你创办一家公司、开发一个项目或与投资者交谈时，通常很清楚要追求现有的类别。你可以说，某种疾病有目前的市场，我们将成为这一类别中的另一种药物。我们将占领这个市场的某一部分。没有多少公司意识到的一个机会是，当你定义一个类别时，当你在一个广阔的空间里进行建设时，你必须对最终的市场影响做出一些很好的估计。

你不能指着另一种类似的药物说，“我们将成为这个市场的一部分。”我认为这就是为什么很多公司不追求新的类别的根本原因，因为你正在领导和建立一个市场。在很多方面，这更具挑战性。

这需要对市场进行教育，并相信当你推出产品时，你会看到隧道尽头的曙光，你将能够为数百万患者服务，或者无论市场潜力如何。我认为这就是为什么很多公司没有这样做的原因。从历史上看，在眼科护理领域，为数百万患者提供服务的药物，我们领域的大片，很少。大约每五年才有一次，而正是药物创造了这些类别。

看看20多年前在药物方面创建的干眼病（DED）类别。那里的第一种药物轰动一时。你看看视网膜疾病，通常第一种药物会成为轰动性的药物。你可以追溯到青光眼，第一类药物会成为大片。当你冒着这种风险说，有一个很大的需求没有得到满足，而我们将成为第一个，你确实会得到回报。然而，无论你是在一家大公司，还是在创办一家公司，通常都很难让人们相信这是一个很好的机会。

PE：你会说这个行业总体上是规避风险的吗？
阿扎米安：不，我不会。我认为制药行业是我们社会的伟大服务器之一。我认为每一种获批的药物在这一过程中都战胜了很多困难。我们知道，从发现到批准的几率很高。

但我认为，正是这些可能性导致人们经常说，“好吧，有这么大的现有市场，让我们试着在这个市场做得更好。”他们这样说，而不是说“让我们先去市场。”

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