欢迎来到滴度
资讯

【专家速答】给客户寄样品要注意什么细节工作，怎么制造销售技巧机会，创造拜访机会，怎么推动客户快速签单？

2023-05-10 来源: drugdu 272

【滴度医贸网专家回答】

寄样品， 对大家都不陌生， 样品是开启订单的一个很好的入口。为您分享5个寄样品需要注意的问题，提高订单成交率。


1. 样品客户的选定
首先要判断样品客户是否真的有潜在需求， 不要随便一个客户说要样品就寄样品，不排除有客户冒充经销商或者批发商的可能。所以先判断客户的性质和经营的产品是很重要的。其次， 最好能了解到此时客户对于贵司产品的计划。比如这个项目的产品，是什么时候会推荐市场，主要是面对哪个国家、哪种消费群体。


2. 样品细节
关于一些定制样品的细节，要仔细和客户确认后安排定制，在答应客户的时间内做出来， 不要一直拖客户时间。

同时，在做样品的过程中还要和客户反馈一下进程和样品的情况，让客户心里有底，也会觉得和你这个人合作会比较放心。

最重要的是：要确保样品的质量， 这个在下大货单起到很大的作用。


3. 样品包装
关于样品的包装， 一定要确保包装严实， 保证在运输过程不轻易被损坏。

很多小伙伴不注重包装，有时认为损坏是快递货代的责任，其实当你在第一手把关好，包装更加严实的时候，是不是可以防止这类事情的发生和减少意外呢？


4. 样品附件
很多伙伴都会只是寄个样品，而忘记了公司的目录册和样品单也是可以一起寄给客户。公司的目录，一方面可以帮助客户更加了解你的公司和公司的产品，另一方面，对其他产品的推荐也起到帮助。

而样品单，里面要标明产品对应的型号、包装和价格，这样方便客户在收到样品的时候，可以对照样品单知道对应的型号和价格。


5. 寄完样品跟进
寄完样品之后，给客户邮件，说明样品的图片和快递的单号，有始有终，也方便客户的存档和对样品到达时间的把握。当客户收到样品之后，及时和客户沟通，了解他真正的想法，记得要定时跟进。

总之，样品需要有始有终，做够仔细，客户才会更加信任你。

责编: editor
分享到: 
版权著作，未经滴度drugdu.com书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。
相关News

热门标签

FDA两票制乳腺癌仿制药全球推广医贸技巧展会市场报告梯瓦海关疫苗糖尿病药品注册诺华资质认证赛诺菲辉瑞银屑病

您已成功订阅，无需重复提交。

确认

邮件订阅

请输入正确邮箱！

订阅

邮件订阅热门医贸资讯，了解第一手信息。

更多

行业动态更多

更多