过去很长一段时间，很多原料药企业做出口，优先关注的还是：欧美、印度、东南亚。

相比之下，拉美市场虽然一直存在需求，但并不是多数企业最优先布局的区域。

原因也很现实：

市场分散

注册体系复杂

语言与本地化门槛高

准入周期偏长

区域政策差异大

所以过去很多企业对拉美的判断更像是：“可以做，但不算重点。”

但最近几年，这种情况开始明显变化。

从滴度平台接触到的一些海外询盘和采购需求来看，这两年开始研究拉美的企业，明显多了。

而且这种变化，并不只是因为“需求增加”。

更大的原因，其实是：

全球医药供应链和采购逻辑正在发生变化。

欧美市场越来越难进入，很多企业开始寻找“第二增长区域”

这是现在行业里一个非常现实的变化。

过去很多原料药企业，会把欧美市场作为主要增长方向。因为利润高、市场成熟、采购体系稳定。

但这几年，越来越多企业开始感受到：欧美市场正在变得越来越难做。

不是没有需求。

而是：

很多企业会发现：

投入越来越大，新增机会却没有以前那么容易。

与此同时，全球地缘政治和贸易环境也在变化。

“供应链安全”“China+1”“区域多元化采购”，已经开始越来越频繁地出现在国际医药产业讨论里。

欧美药企和采购方，也越来越重视：避免过度依赖单一区域供应链。

很多企业开始发现：

只盯欧美，增长已经越来越难做。

所以这两年，不少企业开始提前布局别的区域市场。

拉美市场真正吸引人的，不只是“现在有需求”

很多人一提拉美，第一反应还是：“价格市场”。

这两年，巴西、墨西哥这些市场，本地制药动作明显多了。

包括：

拉美仿制药市场正在持续增长。

数据显示，拉美仿制药市场规模预计将从2024年的约395亿美元增长到2033年的691亿美元，年复合增长率超过6%。  

而仿制药扩张，会直接带动：API需求增长。

尤其是在：

这些长期需求领域。

IQVIA数据显示，拉美医药市场未来几年预计仍将保持明显高于全球平均水平的增长速度。  

拉美正在从“补充市场”，逐渐变成真正具备长期增长潜力的区域。

真正有机会的企业，不一定是最低价企业

这是现在行业里一个很容易被低估的变化。

过去很多企业会觉得：拉美主要拼价格。

但实际上，随着区域市场逐渐成熟，越来越多客户开始重视：

尤其在供应链安全越来越重要的背景下，拉美很多本地药企和采购方，也在重新评估供应商稳定性。

Clarivate在2025年的行业报告里提到，拉美医药产业正在推动本地API能力建设和供应链安全，同时越来越重视监管现代化。  

所以，未来真正有机会进入拉美供应链的企业，未必是最低价企业。

而是：更稳定、更规范、更能持续合作的企业。

拉美不是突然火起来的。

只是这两年，越来越多企业开始认真研究这个市场了。

欧美越来越难进，不少企业也开始提前看新的区域机会。

拉美未必会立刻成为最大的市场。

但它正在慢慢变成：越来越多原料药企业，不愿再忽视的新区域。

不少企业现在看拉美，已经不只是看短期订单了。

很多人是在提前占位置。