如果说「谁在把全球的重要药品带进俄罗斯？」——答案往往掌握在一小撮有资质、有渠道、有合规能力的进口商手里。

在俄罗斯，医疗体系对进口药品仍有较高依赖，从疫苗、慢病用药，到肿瘤、生物制剂，这些核心产品很大一部分是通过头部进口商进入当地的医院、连锁药房和批发渠道。

结合公开资料与滴度医贸网（Drugdu.com）平台观察，本文将：

梳理 2025 年值得关注的 10 家代表性俄罗斯医药进口商/跨国公司在俄实体

简要拆解俄罗斯医药进口格局与市场趋势

给出口企业一些渠道选择与合作方式的参考思路

一、要点速览：为什么俄罗斯进口商值得关注？

俄罗斯医药市场在相当大程度上依赖进口，尤其是在肿瘤、自身免疫、生物制剂等高附加值领域；

一批国际药企（如 Sanofi、Pfizer、Novartis、Bayer等）通过在俄子公司或合作方承担了重要进口和分销角色；

在实际合作中，GMP/GDP 合规能力、物流与冷链能力、注册与准入经验，往往比「价格」更决定是否能长期合作；

俄方也在推动本地生产，但对高端制剂、创新药、生物制剂等品类，短期内仍会对进口保持刚性需求；

对出口企业来说，找到有经验、有牌照、有医院/药房网络的本地进口商，比盲目拓展更加关键。

二、2025 年值得关注的 10 家俄罗斯医药进口商

说明：以下为市场参考信息，企业如有具体合作意向，需自行通过官方渠道核实最新资质、合规状态及业务范围。

1.  Opella Healthcare LLC（Sanofi 消费健康在俄实体）

定位：注册于 2020 年，主要从事药品和医疗产品的批发，是 Opella Consumer Health（隶属 Sanofi 集团）的俄罗斯本地公司，承担本地进口与分销角色。

特点：

处理多国来源的货物，涵盖品牌药与仿制药；

倚靠集团全球产品组合和品牌影响力，为俄罗斯市场引入高需求产品。

适合对接的供应商类型：

有成熟品牌或 OTC 产品，希望通过大型跨国集团渠道进入俄罗斯连锁药房、消费健康市场的企业。

2. Sotex PharmFirm JSC（PROTEK 集团旗下）

定位：集本地生产 + 进口于一体的现代化制药企业，隶属俄罗斯大型医药分销集团 PROTEK。

特点：

通过俄罗斯及欧盟认证的 GMP 体系；

在注射剂、生物制剂等方面有技术转移和联合生产经验。

合作提示：

适合希望在俄罗斯寻找技术转移、联合生产、二次包装、本地灌装/灌封等合作模式的原研或高端仿制药企业。

3. AO Sanofi Russia

定位：Sanofi Russia的俄罗斯子公司，是当地最重要的跨国制药参与者之一。

产品覆盖：肿瘤、心血管、糖尿病、神经系统疾病、疫苗及部分罕见病领域。

特点：

在俄罗斯既有进口业务，也有基于技术转移的本地生产；

与卫生部门、医院和分销商保持长期合作。

合作提示：

更适合已有全球合作框架、希望纳入其全球/区域供应网络的企业；

中小型企业更现实的方式，是把 Sanofi Russia 视为竞争者与市场标杆，用于定价与品种布局参考。

4. AO NPC ELFA Russia（ELFA 集团）

定位：欧洲背景的制药与健康产品集团，在俄罗斯负责药品、化妆品、卫生用品等的开发、进口与分销。

产品方向：心血管、皮肤、神经系统药物 + OTC、个护与卫生产品。

特点：

重视欧洲 GMP 标准；

与多家欧洲生产企业有长期合作。

合作提示：

适合偏消费健康 / 皮肤科 / OTC方向的供应商；

对价格带与渠道定位有要求的中高端品牌，可以重点关注。

5. Novartis Russia

定位：Novartis Russia，瑞士制药巨头在俄子公司，专注创新药与高附加值治疗领域。

市场角色：

在进口药份额中占比较高；

覆盖肿瘤、心血管、眼科、免疫、皮肤、神经科学等多领域。

合作提示：

更偏向于创新药 / 生物制剂 / 专科药的全球战略合作伙伴；

对于普通仿制药出口商，更多是一个「高端标杆」和业务风向参考。

6. Pfizer Innovations Russia（ООО「Пфайзер Инновации」）

定位：Pfizer Innovations Russia，Pfizer 在俄子公司，已在当地运营近 30 年。

产品方向：肿瘤、疫苗、内科、炎症与免疫、罕见病与抗感染等。

特点：

在创新疫苗和高技术含量产品方面有很强存在感；

与本地监管机构和医疗机构保持长期合作。

合作提示：

如果你的产品属于创新、高技术平台，且已有成熟国际注册路径，可作为中长期战略合作对象；

普通 API/仿制制剂供应商可将其视为列名竞品 / 市场参考品牌。

7. Teva Russia（ООО「Тева」）

定位：Teva Russia，全球仿制药与专科药龙头 Teva 在俄实体，自 1995 年进入俄罗斯。

特点：

在俄罗斯提供 300+ 种产品，兼有本地批发与进口；

具备成熟的仿制药品种库和分销网络。

合作提示：

更偏向大规模仿制药合作、授权生产或原料供应；

对想进入俄罗斯仿制药市场的企业，可以把 Teva 的产品线作为品种规划的参考清单。

8. Bayer Russia

定位：Bayer Russia，涵盖处方药、消费保健和作物科学三大业务，在医药方面重点布局心血管、肿瘤、女性健康、血液病和眼科等。

特点：

在俄罗斯多地设有办公室和运营团队；

OTC 品牌认知度高。

合作提示：

如果你是原料供应商、辅料供应商、或者有利基创新产品，可关注其合作、技术转移、原辅料采购机会；

同时也是 OTC 与女性健康产品的强力竞品参考。

9. Roche Russia

定位：Roche Russia，在俄罗斯有超过百年历史，聚焦生物制剂与诊断。

特点：

在肿瘤与高端生物制剂领域具有领先优势；

同时运作诊断与药品双业务线。

合作提示：

适合关注伴随诊断 + 靶向药物、生物类似药和高端治疗方案的企业作为市场对标；

普通出口企业更适合把 Roche 视为「标杆 + 客户需求风向」参考。

10. GSK & Merck 在俄罗斯的业务

GSK（葛兰素史克）：通过与本地企业（如 Binnopharm）合作开展疫苗的本地二次生产（HPV、轮状病毒、肺炎球菌等），增强俄罗斯本地疫苗供应。

Merck（默克 KGaA）：在俄罗斯开展生命科学、药品和实验室服务业务，支持个体化治疗和科研项目。

合作提示：疫苗、实验室耗材与试剂、特种原料和高端治疗领域的供应商，可将其视作关键的全球型合作方/客户对象，但门槛较高。

三、俄罗斯医药进口市场趋势：机会与挑战并存

1. 高进口依赖 + 本地生产上升

俄罗斯每年医药进口规模依然可观，进口额在千亿卢布级别；

同时，当地企业的本地生产总额也在稳步增加，尤其是 OTC 和基础用药；

政策层面鼓励本地化生产，但中高端专科药、生物制剂、部分复杂制剂仍需大量进口。

现实含义：短期内，「进口 + 本地生产」会长期并存。对海外供应商来说，既可以直接向进口商供货，也可以通过技术转移 / 联合生产参与本地化。

2. OTC、保健品与电商渠道快速发展

OTC 药品在销量上占比高；

膳食补充剂、维生素等品类增长迅速；

疫情后，俄罗斯在线药房、电商售药渠道被放开并快速增长。

机会点：

有 OTC、保健品、营养补充剂、家庭常备药的企业，更容易借助连锁药房 + 线上渠道进入市场；

需要匹配的是懂电商规则、懂合规发货的本地合作方。

3. 政治与合规环境的双重挑战

部分跨国药企在俄业务有所收缩或调整，对供应格局造成扰动；

同时，注册、冷链、可追溯、标签、本地法规等要求持续趋严；

汇率波动、贸易限制等也会影响价格策略和回款安排。

对出口方的启示：

更需要多渠道、多客户、分散风险；

在选择合作伙伴时，要把牌照资质、历史口碑、合规能力放在很靠前的位置，而不仅仅是价格。

四、出口企业如何借力滴度医贸网对接俄罗斯市场？

对于暂时没有本地团队、但希望尝试进入俄罗斯或东欧市场的企业，可以把滴度医贸网（Drugdu.com）当作一个合规信息展示 + 线索获取 + 试水型渠道：

1. 用好「国家 + 类目」筛选，先找到“对的人”

在平台上按国家/地区（Russia/CIS）+ 产品类别（原料药、制剂、医疗器械等）+ 企业类型筛选潜在买家；

重点关注：有进出口资质、经常发布求购信息、历史询盘活跃度高的企业。

2. 把自己的「出口画像」讲清楚

在企业主页上清晰写明：

可供出口的剂型、规格、适应症；

已有的国际认证（EU GMP、US FDA、WHO PQ、CEP、EAEU 注册等）；

目标市场及可支持的贸易条款（FOB/CIF/CFR 等）。

对关键产品，建议提供英文版产品说明书/注册状态摘要，方便俄罗斯及其他海外买家快速理解。

3. 利用平台工具完成首轮筛选与跟进

通过站内询盘、收藏、私信等工具接收俄罗斯买家/进口商的主动咨询；

对有潜力的客户，结合公司背景、网站信息、公开记录，再通过邮件/WhatsApp/视频会议深入沟通；

在内部建立一个简版的俄罗斯客户白名单，标注其：是否有进口资质、是否有医院/药房覆盖、是否有本地生产或注册能力等。

五、写在最后：选对市场，也要选对伙伴

对任何想布局俄罗斯甚至更大范围中东欧市场的企业来说：

市场本身有需求——人口结构、慢病负担、进口依赖都说明了这一点；

但进入路径绝不简单——监管、支付、政治与物流都带有不确定性；

头部进口商与跨国子公司，是你理解这个市场、规划产品线与定价策略的重要参照系。

你可以从这篇文章开始，先：

对照自己的产品/证书，判断自己更适合走哪条路：

直接出口给批发进口商？

寻找技术转移/联合生产伙伴？

还是先从 OTC / 保健品 / 低风险品类切入？

再通过滴度医贸网筛选并接触合适的俄罗斯买家与渠道方，

逐步把「能出口」变成「能准入、能持续卖」。

 

关于滴度医贸网

Drugdu.com滴度医贸网是专注于全球药品、医疗器械B2B在线采购及推广平台。作为行业先驱，我们致力于加速药品、医疗器械在全球范围内的流通，让跨境医贸业务变得更简单、更高效。通过领先的技术和在国际医贸行业的专业知识储备，平台为全球数十万医疗行业供应商和采购商构建交流渠道、拓展海外商机、提供全方位的解决方案。

 

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