过去几年，减肥药市场的重心主要集中在美国和欧洲，围绕价格、支付能力、医保谈判以及渗透率上限展开。但随着多款GLP-1药物完成全球主要市场的首轮放量，竞争正在向新的变量延伸。

在这样的背景下，印度逐渐进入视野。围绕印度市场的竞争开始具备连续性和可追踪性，也使礼来与诺和诺德在该市场的布局，成为2026年减肥药竞争的核心看点。

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Ozempic登陆印度，
定价标准耐人寻味

近日，诺和诺德在印度正式推出Ozempic，并在同一时间公布了完整的剂量梯度与月度定价。

具体来看，Ozempic以0.25 mg、0.5 mg、1 mg三种规格进入印度，均为预充式注射笔；月度价格分别为8800卢比（98美元）、10170卢比（114美元）和11175卢比（125美元）。对一个以患者自费为主的市场而言，价格直接筛选了患者群体，也为医生端的长期处方提供了可计算的成本框架。

随着价格与剂量同步公开，semaglutide在印度首次以完整治疗梯度的形式进入常规商业体系，讨论重心随之从“是否有人长期使用”转向“不同剂量、不同产品的长期成本差异”。

时间维度同样关键。semaglutide在印度的核心专利预计于2026年3月到期，Ozempic的上市与该节点之间仅相隔数月。围绕定价、处方推广与渠道覆盖的每一步，都会被压缩进一个高度确定的窗口期内。这种时间约束，使市场对2026年的竞争有了更具体的预期。

Ozempic的定价对应了诺和诺德在印部署的策略。2025年11月，诺和诺德已对先期上市的Wegovy在印度进行主动价格调整，部分剂量的月度价格下调幅度超过三成，其中既包括诺和诺德对出厂价格的主动下调，也叠加了印度国家销售税结构调整带来的边际影响。

以最高剂量2.4 mg为例，其月度价格已从此前的约24389卢比（约278美元）下调至16400卢比（约187美元）；最低剂量0.25 mg的月度价格则从16260卢比（约185美元）降至10850卢比（约123美元）。

耐人寻味的是，这一价格调整发生在Wegovy于2025年6月进入印度市场仅数月之后。随后Ozempic以更低的起始价格进入市场，完成了从减重产品到糖尿病基础治疗产品之间的价格与剂量衔接。由此形成的一体化价格梯度，使仿制药尚未入场之前，市场已经具备可对照的成本框架。

竞争的另一端已提供了现实参照。礼来的Mounjaro于2025年3月在印度上市，进入时间早于Wegovy与Ozempic。到2025年10月，Mounjaro实现约10亿卢比的单月销售额，折合约1120万美元，进入当月印度按销售额计算的领先行列。自费支付环境下的放量速度，为后续比较提供了量化坐标。

在这样的结构下，Ozempic的上市将2026年的博弈提前写进市场预期。接下来，差异将主要体现在先发优势的延展、渠道下沉的效率以及品牌结构的布局方式上。

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Mounjaro的先发与放量

在印度市场的这一轮竞争中，礼来的起步更早。Mounjaro于2025年3月在印度上市，比Wegovy与Ozempic更早进入医生处方与渠道体系。

这一时间差通过随后的放量与覆盖扩展，被转化为可观察的市场结果。到2025年10月，Mounjaro实现约10亿卢比的单月销售额（约1120万美元）。考虑到印度减肥与代谢类药物几乎完全依赖患者自费，这一规模意味着产品已经完成从早期尝试到常规使用的过渡。

从价格结构看，Mounjaro在印度维持了明显更高的价格带。

2.5 mg剂量的月度用药价格约13125卢比（约147美元），最高15 mg剂量的月价约25781卢比（约288美元）。这一价格区间并未阻止放量，反而在一定程度上帮助礼来完成了患者分层：重度肥胖人群、对疗效期望更高的患者以及具备持续支付能力的人群，构成了早期的核心用户基础。随着Ozempic定价公开，印度市场首次同时存在两套清晰的价格与剂量体系。

专利时间表进一步强化了这种优势。Tirzepatide的专利保护期明显长于semaglutide，使礼来在2026年面临的直接结构性压力相对有限。在这一前提下，礼来在印度的资源配置重点逐步转向覆盖扩展与渠道深化，而不是短期内通过激进价格动作应对潜在仿制药冲击。

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专利窗口与仿制药时间表：
2026年竞争的边界条件如何形成

决定2026年印度市场竞争强度的核心是时间。“时不我待”是semaglutide首先面临的问题。semaglutide在印度的核心专利到期节点指向2026年3月。

对诺和诺德而言，这个时间表意味着两个任务需要在专利窗口关闭前尽可能完成：其一，在自费市场中把价格带压到可扩大覆盖的区间，同时保持渠道愿意持续铺货；其二，让医生端形成稳定的处方习惯，让患者端形成对品牌与供给稳定性的信任。

仿制药供给侧的准备同样在推动这一时间表的现实化。公开信息显示，印度已有20多家药企计划在semaglutide专利到期后推出更便宜的仿制药版本，包括Dr Reddy’s、Cipla、Sun Pharma、Zydus、Lupin等头部企业。

分析师预计仿制药价格可能较原研低约60%，这一定价预期会在一个高度自费、价格敏感的市场中迅速改变需求结构。更重要的是，仿制药企业在2026年3月之后的放量并不需要经历长时间的产能爬坡，供给侧在专利窗口打开后具备快速释放能力。

在这种供给形态下，原研产品要维持份额，依赖的变量将更偏向渠道控制力、供给稳定性、品牌信任与服务体系，而不是单纯依靠专利护城河。

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诺和诺德与礼来在印度拓展的第二战场

诺和诺德与礼来在印度的竞争另一大看点，在于双方的较量已经超越了semaglutide和tirzepatide之间的“晋楚之争”，而是拓展成为容纳“陈蔡宋卫”的全面较量。

礼来在印度的布局已经明显超出单一产品上市层面。公司与印度第三大的制药企业Cipla合作，推出第二个tirzepatide品牌Yurpeak，重点面向一线城市之外的中小城市和更分散的患者群体。这一安排并非简单的品牌延伸，而是利用Cipla在基层市场和区域分销网络中的长期积累，加快tirzepatide在非核心城市的渗透速度，从而放大先发产品在更广人群中的覆盖面。

与此同时，礼来与Apollo Hospitals的合作，将重点放在肥胖和糖尿病的疾病认知与规范化管理上。在印度这样一个患者决策高度依赖医生建议的市场，通过大型私立医院体系进行疾病教育，有助于把用药决策嵌入更系统的诊疗路径，而不是停留在单点处方层面。这类合作对短期销量的拉动有限，但对长期处方稳定性和患者留存具有直接影响。

诺和诺德在印度的推进路径同样围绕分销扩展与患者管理展开。公司与印度本土药企Emcure Pharmaceuticals合作，也推出了第二个semaglutide品牌Poviztra，目标直指一线城市之外的市场。这一安排借助Emcure在区域分销和基层渠道中的覆盖能力，使semaglutide的触达范围不再局限于大型城市和高端医疗机构，有助于在价格和专利窗口收紧之前，尽快完成渠道层面的铺开。

在患者管理层面，诺和诺德与数字健康初创公司Healthify合作，为使用者提供饮食、运动和生活方式相关的健康辅导服务。这类服务并不直接替代用药决策，但在长期治疗场景中，有助于提高患者的依从性和持续使用意愿。同时，诺和诺德也继续与Apollo Hospitals合作，通过医院体系强化医生教育和疾病认知，使肥胖治疗更多地被纳入规范化管理路径。

在传播方式上，印度对处方药广告的限制，使企业无法通过直接产品推广触达患者。在这一监管环境下，诺和诺德推出“WeGoWithYou”肥胖认知项目，通过连接患者与医生，引导公众了解肥胖的医学属性及其管理方式。礼来也开展了类似的“WeKnowNow”项目，围绕肥胖管理进行公众沟通。两家公司均采用报纸、户外广告、机场展示以及健康管理机构内的宣传材料等方式，提高对肥胖作为慢性疾病的认知水平。

这些举措的共同特点在于，它们并不直接围绕产品本身展开，而是服务于更长期的使用环境建设。在自费为主、患者决策高度依赖医生建议的市场中，通过疾病教育、患者支持和渠道合作形成的认知基础，将直接影响原研产品在竞争加剧后的实际留存空间。

接下来一年，印度市场的演变将主要体现在三个方面：价格区间是否能够在自费环境中形成稳定预期，渠道覆盖能否持续向二线及以下城市推进，以及原研产品在仿制药进入后的实际使用空间。围绕这些变化展开的结果，将直接决定2026年印度市场的竞争格局，也会影响后续新兴市场对减肥药定价与布局的判断方式。

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